“未來，中國的燃氣熱水器市場會非常好看，”華帝熱水器銷售中心總監劉國慶說。面對著徐徐展開的宏大市場，華帝加速了燃氣熱水器產業的市場布局。

　　矚目第一陣營

　　奧維云網數據顯示，2017年中國熱水器行業零售額達到749億，同比增長13.5%;未來三年隨著市場的放量，熱水器行業有望步入千億規模。隨著國內燃氣管網布局的完善，燃氣熱水器增速迅猛，電熱水器萎縮下沉的局面逐步明晰，這也引得諸多品牌注目，華帝便是其中一員。

　　“自1998年進入該行業，華帝至今已有20余年積淀。目前，我們的燃氣熱水器實現年產能200萬臺，年銷量在100萬臺左右。”在廣東省中山市小欖鎮華帝總部，中國家電網記者見到了華帝熱水器銷售中心總監劉國慶，他的辦公室內鋪陳著一張園區的新規劃圖，“隨著壁掛爐和其他新品類項目的增加，華帝計劃在園區內興建一個新車間以及倉儲平臺，同時我們還將建造一幢新的研發大樓，廣納賢才，為未來發展夯實基礎。”

　　劉國慶認為，熱水器是與煙灶等量的市場，甚至更具增長潛力，不過目前華帝熱水器市場做得還不夠好，“在煙灶領域，華帝已經進入市場前三。但熱水器方面，我們仍有較好上升空間。華帝的長項是燃燒技術，隨著燃熱市場的放量，華帝燃氣熱水器已經從最初的幾億元做到現在的數十億零售規模，并堅信未來的成長。”

　　近年來，華帝一直在加大研發技術投入。據劉國慶介紹，“2017年，華帝研發投入同比增長約30%，從基礎技術到工藝設計到外觀造型，我們都取得了質的突破。”

　　以燃氣熱水器為例，華帝從舒適性、安全性和節能性三方面著力推進技術升級。“從舒適性來看，最大的突破是零冷水技術的引入，以前用戶需要排干部分冷水才能洗浴，但零冷水技術化解了這一痛點;在開關水時，用戶最易感受到水溫的波動，現在經過技術優化，華帝將溫差縮小到體感范圍之內，體驗更舒適;對于高層住戶而言，如果水壓不夠，出水會小而慢，華帝設計的瀑布浴系列，會讓水量穩而大，讓用戶在家享受五星級沐浴體驗;此外，我們還開發了應對燃氣高峰的低壓補償技術，應對大風天煙管倒灌的高抗風技術，可將噪音降至40分貝的靜音燃燒技術以及防止夏天洗澡水燙人的微火苗技術，舒適性極大提升。”談到華帝的技術進步，劉國慶如數家珍，“在安全性上，華帝擁有三十多項安保技術，并最新研發出雙安全報警器，可以檢測一氧化碳和天然氣的泄漏;在節能方面，華帝借鑒聚能灶的全預混技術，實現燃氣與空氣的充分混合，提升燃燒效率，減少有害廢氣排放。總而言之，在燃氣熱水器技術研發方面，華帝進入了一片新天地。”

　　目前，華帝燃氣熱水器將目標人群定位于“知富階層”，“在燃氣熱水器市場，外資品牌一直更具優勢，而我們的目標，即是瞄準中高端市場同外資品牌進行一場‘戰備競賽’。”據劉國慶介紹，華帝從去年開始對產品進行了大規模升級，“比如，零冷水產品價格居高不下，為了讓更多用戶體驗到零冷水產品優勢，我們將在下半年推出普及版的零冷水產品，價格在零冷水產品領域會非常有競爭力;再比如，我們的新品通過結構優化配件升級等措施，大大提升了產品穩定性，經過優化后，華帝熱水器新品故障率已降至“萬一”級，而更為穩定優質的用戶體驗，帶動了我們產品均價提升15%。”

　　此外，華帝在熱水器的外觀工藝與后續服務上也進行了拓展，“比如我們推出了熱水器終身延保服務;推出了高顏值產品。”劉國慶說，“我們目標是做熱水器高端品牌，就要做到真正的高端外觀、高端工藝、高端性能。”

　　發力壁掛爐市場

　　發力燃氣熱水器市場的同時，華帝也非常看重壁掛爐的成長空間。“我們引入了5條自動化壁掛爐生產線，目前已經開始生產，”劉國慶提到。

　　對于華帝而言，發力壁掛爐市場不僅源于他們看好“煤改氣”市場，更因為“后煤改”時代的廣闊空間。劉國慶提供了來自上海市的一組數據，“2017年，上海市燃氣熱水器市場總量下滑18%，壁掛爐銷量卻增長118%，這為我們傳達出一條重要信息--壁掛爐市場成長的可能性。”

　　他指出，壁掛爐在引入之初是針對中產階層，但是隨著進場品牌的增多，壁掛爐市場整體價位呈現下降趨勢，面對的消費層面逐漸擴大;其次，消費者收入提升是大趨勢，產品價位趨低，收入趨高，可接受壁掛爐的人群增加;再次，隨著收入的持續改觀，消費者對于舒適與品質的要求會越來越高，帶來了添置壁掛爐的動機。 “上海市壁掛爐市場的增長，反映的是在經濟能力較強，對生活舒適性要求較高，且通氣能力較強的地區，對壁掛爐的取暖、沐浴功能存在天然的需求。這種增長是自發的市場行為。”此外，“國家的煤改清潔能源政策，使得壁掛爐市場出現了量的爆發，一方面促進了消費層面的知識普及，一方面讓眾多的人與資金涌入該領域，自然會催化更先進的技術，促進行業標準化以及產業的成熟度。雖然初期由于中標品牌的良莠不齊產生了一些問題，但隨著市場的洗牌，份額的集中，大企業只要堅持質量路線，在之后的零售置換、消費升級、更新迭代中，將獲得長遠利好，即使政策退出，留下的市場也十分廣闊。”

　　“在‘煤改’政策期間，市場缺口足夠大，華帝可以抓住機會擴大壁掛爐產業規模，” 劉國慶說，“在‘煤改’政策退出后，則更多依賴市場自發的需求。以前，大家比較看重壁掛爐的采暖效果，認為壁掛爐沐浴不及熱水器舒適。但隨著技術進步，壁掛爐的沐浴體驗也越來越舒服，一定程度上會形成對燃氣熱水器的替代作用。事實上，歐洲90%的家庭都安裝壁掛爐，基本沒有燃氣熱水器，有少部分電熱水器存在。歐洲市場可以視作我們未來的參考樣本。”

　　此外，劉國慶提到了國家由集中供暖轉向分戶供暖的可能性，“現在，北方地區存在的集中供暖是模仿俄羅斯模式。但集中供暖存在不少弊端，最主要的是成本較高，比如人不在房間，房內也一直是加熱的，不好控制。而分散供暖做到每個房間可開可停，便于根據用戶自身情況使用能源。目前，在北方‘煤改氣’之后，集中供暖的燃氣成本大大提升，只是國家的補貼暫且抑制了集中供暖費用的大幅升高，如果政策退出，考慮成本提升，部分居民可能會更青睞分戶供暖。”

　　“目前，國家也在大力擴充氣源供應，比如與俄羅斯簽訂的天然氣能源大單，南海油氣田加速開發，都利好我國燃氣器具市場的發展。總而言之，這一市場未來會十分好看。”

　　為應對日益成長的燃氣熱水器市場，華帝將熱水器品類從原來的廚電部門分離出來，從生產研發、區域構架到經銷商構架進行了全面梳理。“目前，我們從生產到終端形成了熱水器品類轉型平臺，這樣一來，不僅產品技術更專業，同時渠道資產、終端陳列也更加專業化。經過一系列調整，2018年一季度，我們的熱水器產品銷量同比去年增加了50%。”

　　“以前，在銷售渠道，華帝的廚電和熱水器共用展示平臺。現在，如果條件允許，我們盡量實現廚電和水系統兩個獨立專區，其宗旨是展現各品類的專業性。目前，華帝已經嘗試建立了四家水系統旗艦店，集中展示我們的熱水器、壁掛爐、凈水器、空氣能水產品，2018年計劃再建60家熱水供暖專賣店及300家專業終端。”

　　隨著消費升級的深化，華帝已搭乘上行業上行電梯，未來能否成功闖關晉級，且讓我們拭目以待。

　　原標題：劉國慶：熱水器千億規模可期 華帝闖關高端市場

　　來源: 中國家電網